【実録！】不動産屋に実際に言われた営業トーク4選を分析してみた

こんにちは、みお（@mio_smilelife）です。

不動産屋の営業マンの強引なセールストークをかわす3つの方法では、セールストークを避けるためのポイントをご紹介しました。

しつこい営業を受けることは少なかったですが、それでも「ん？プッシュされてるなぁ」と思う瞬間はありました。

わたしが言われた営業トークで、とくに印象に残っているのはこの4つです。

1. ローンの支払いは、家賃よりおトクですよ
2. 迷ってるなら、いま買ったほうがいいですよ
3. お子さんの代まで残せますしね
4. 他にも買いたがってるお客さんがいるから、急いでください

営業の人って心理学にそって上手にお話するので、どんどんその気になってしまいそうですよね。

だから流されそうなときは、

• この言葉はどういう意図で言ってるんだろう？
• 自分はどうしたらいいのかな？

と、いちど立ち止まって考えるようにしていました。

この記事では、これらの営業トークの裏側と、わたしがどう受け止めたか？ということについてお話します！

不動産屋さんの門をたたく前に、ぜひこの記事を読んで行ってくださいね。

ローンの支払いは家賃よりおトクですよ

よく聞きますね、この営業トーク。

家賃よりおトクという言葉は、事実のようで、真実ではない面があります。

たとえば本当に家賃よりもローン支払い額のほうが少ない場合でも、

• 固定資産税
• 建物や設備のメンテナンスのための資金確保

などを考慮すると、あまり変わらない場合もありますし、むしろ持ち家のほうが高額になることもあるでしょう。

それから、

• 不動産を所有するリスク
• 資産価値が減っていく可能性

も、数十年先まで見通して考えておくべきことです。

だから、おトクかどうかなんて、一言で気安く言えることじゃないですよね。

実際、わたしがお世話になったTさんは、あまりこのセリフを使っていませんでした。

迷ってるなら、いま買ったほうがいいですよ

これもお金のお話ですが、ちょっと切り口が違いました。

わたしが当時住んでいた賃貸マンションは、家賃12.5万円だったんです。

決断を迷っているうちに、毎月12.5万円の家賃を払い続けるとすれば、1年で150万円の支出です。

しかも、1年後に同じような物件に出会えるかどうかは未知数。

そのため、

と言われました。

正直なところ、これはけっこう刺さりました。

わたしは、マンションの家賃を払う日々が本当にイヤだったんです。

（金額が高いだけでなく、夫との負担割合など、いろいろ悩むことが多かったんです）

だから、ずっと住み続ける気はまったくありませんでした。

「あと100万円くらい安ければ」という気持ちもありましたが、そう考えているあいだにも50万、100万と家賃で消えていくのは避けたかった。

だからこのセールストークを受けて、「確かにそのとおりだ」と思いましたし、いまもそう思っています。

人間、お金を払うことには敏感です。

できるだけ、自分が納得できるものにお金をつかいたいんですよね。

Tさんはわたしのそういう心理を、よく観察されていたのかもしれませんね。

お子さんの代まで残せますしね

セールスやライティングのコツのひとつで、「ベネフィットを見せる」ということを聞いたことがあります。

商品を売るのに、商品のスペックを長々と見せるより、それを使ったらどうなるか？という未来の姿やメリットを見せたほうが、人の心は動くということです。

と言われると、わたしもついつい

と、未来を想像してしまいました。

ベネフィットが魅力的に思えるときも、いったん立ち止まって考えてみてください。

とは言え、いろいろ検討して最後の最後に「よし、決めよう！」と思ったとき、もう一度このベネフィットが頭に浮かんできたのは事実です。

他にも買いたがってるお客さんがいるから、急いでください

最後はこちら。

不動産屋さんのセールストークあるある、じゃないでしょうか？

わたしも、ある日突然Tさんから電話がかかってきて、こう言われました。

正直、聞いた瞬間、

と、疑っちゃいました。

• 広告を出したところ、今週は問い合わせが2件入っている
• ひとりは現金でも買うと言っている
• ◯日の△時に見学に来るから、そこで即決されたらもう手遅れですよ

など、「うわぁ〜〜〜やめて〜〜」と思ってしまう内容でした。

それからしばらくは、「ホントかなぁ」「ウソじゃないの？」などと考えていましたが、いろいろ考えた末に

など、いくつかのポイントについて自分に問いかけ、夫婦でも話し合いました。

その結果、どちらの結論になってもいいから、検討スピードを早めよう、という話になりました。

このころ、わたしたちはこの土地を購入することにまあまあ前向きになって、建物の検討を進めていました。

そこで、連日工務店に電話をしたり、必死で調べたりして検討のペースを早めました。

この間に誰かに買われてしまったら、さすがに縁がなかったと思うことにしよう、と思いながら。

実家の両親に相談したりもして、「よし、買う方向で進めよう！」という結論になりました。

今から思えば、あのときがんばって検討を早めて、決断して良かったなという気持ちです。

まとめ｜セールストークをうまく受けて、自分で決断しよう！

この記事では、わたしが実際に不動産屋の営業さんから受けたセールストークを紹介しました。

セールストークは単なるきっかけで、最終的には自分たちで判断することが大事だと思いました。

セールストークによって「買わされた」と思うと後々まで不信感や不満が残ります。

そういう意味では、わたしは自分たちで納得して決断したので、満足しています。

（Tさんはそこまで計算しての超やり手だったのかもしれませんが…まぁどちらでもいいです）

 

さいごに、上で紹介したセールストークの後日談を1つご紹介します。

「よし、ここに決めよう！」と思って購入の申込書を不動産屋さんに出しに行った帰りに、今回の土地（古家付き）を見に行きました。

すると…

一般の方が、中を見学していたんです！

聞くと、わたしたちが商談に入っても、「第2候補でもいいから見せてほしい」と言って来られる方たちがいて、わたしが見たのはその中の一組だったようです。

「ホントだったんだぁ…」と思うと、なんとなく笑えてきてしまいました。

営業トークは、あくまできっかけ。

あなたはどうしたいの？ということをたくさん考えてみてくださいね。

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